Marketing voor SaaS Bedrijven tijdens Coronavirus Pandemie
SaaS marketing staat bekend als ingewikkeld in vergelijking met marketing van traditionele producten en diensten. Zonder het einde van de Coronavirus Pandemie in zicht bevinden SaaS bedrijven zich in de unieke positie waarin ze andere bedrijven kunnen helpen om te blijven draaien tijdens deze ongeëvenaarde gezondheidscrisis. Lees dit artikel om te leren hoe u de marketing van uw SaaS bedrijf goed aanpakt.
Nu verschillende branches op internationaal niveau worstelen om met aangepaste businessmodellen te komen om hun klanten in quarantaine te blijven bedienen, is het internet letterlijk voor velen een levenslijn geworden. Gelukkig vallen Software as a Service (SaaS) bedrijven op dit moment onder de best gewaardeerde vrij verhandelbare aandelen. Dit komt doordat SaaS bedrijven het voor andere branches mogelijk maken om hun diensten op een manier te gebruiken die zorgt voor continuïteit van hun bedrijven tijdens de COVID-19 pandemie. In andere woorden, het internet en SaaS bedrijven zijn een helpende hand geworden in onze instortende economie. Daarom is het nu het perfecte moment voor ieder SaaS bedrijf om een marketing strategie op te stellen. Deze pandemie biedt een unieke mogelijkheid om uw SaaS bedrijf te laten groeien terwijl u tegelijkertijd andere bedrijven helpt om met hun doelmarkten verbonden te blijven, terwijl deze aan hun huizen gebonden zijn. Dit zijn een aantal belangrijke punten om tijdens het plannen in gedachte te houden:
Lees hieronder een aantal tips om te leren hoe u de marketing van uw SaaS bedrijf goed kunt aanpakken.
Merkwaarden Positionering
Of u nu een online betaalde advertentieservice, content marketing, of een combinatie daarvan gebruikt, u kunt het beste uw berichten focussen op de waarde van uw diensten. Door uit te lichten hoe uw dienst de stress die met de huidige gezondheidscrisis komt kan verlichten, zal uw doelgroep meer bereid zijn om actie te ondernemen als ze uw advertentie of content zien. Door alles in een toon op te stellen die laat zien hoe uw bedrijf toegewijd is aan het optimaliseren van de gewenste uitkomst voor uw klanten, zorgt u er makkelijker voor dat zij weten dat uw bedrijf hen niet in de kou gaat laten staan zodra hun creditcard is aangeslagen.
Bied gratis proefperiodes aan
De financiële moeilijkheden die zijn ontstaan met de verspreiding van het virus hebben ervoor gezorgd dat de spaarpotten van veel bedrijfseigenaren leeg zijn. Het aanbieden van een gratis proefperiode voor uw product aan potentiële klanten is een geweldige manier om te laten zien wat de waarde van uw product is voor hun bedrijven, terwijl u hen tegelijkertijd helpt om hun bedrijf te ondersteunen in tijden van nood. Zodra gebruikers inloggen en begrijpen hoe waardevol uw diensten zijn, nemen de mogelijkheden voor potentiële registraties exponentieel toe.
Co-Marketing
Als uw bedrijf partnerschappen heeft ontwikkeld met merken die het versterken is het nu een geweldig moment voor een co-marketing campagne. Door uw diensten gezamenlijk te marketen met de diensten van een ander merk, vermeerdert u de waarde van uw aanbod voor uw doelgroep. Co-marketing zorgt ervoor dat beide merken kunnen profiteren van elkaars doelgroepen en verhoogt het potentieel om klanten te bereiken die u daarvoor misschien niet kon bereiken. Door met versterkende merken samen te werken en in het oog springende content te creëren, weet u zeker dat u op een kosteneffectieve manier nieuwe leads gaat genereren.
Retentie
Heeft u ooit op bol.com naar een item gezocht en ontdekt dat ineens op iedere website die u bezoekt advertenties opduiken voor dit item? Dit is de grote achter retentie. Retentie en retargeting zorgt voor hogere conversies door eerdere bezoekers van websites weer terug te lokken. Deze marketing methode zorgt ervoor dat potentiele klanten makkelijker vertrouwd raken met uw merk, wat zorgt voor meer vertrouwen en geloofwaardigheid. SaaS supergigant HubSpot biedt retargetingdiensten aan door middel van hun AdRoll integratie, dat, net als vele andere bedrijven met een goede reputatie, makkelijk te vinden is door gewoon even te googelen!
door Isaiah Bradford
