Marka Değiştirmek veya Markayı Yeniden Yapılandırmak
Girişimcilerin genelde bir fikri olur ve bu fikir üzerinde bir markaya karar verirler. Ancak bazı koşullar, girişimcileri markalarını değiştirmeye zorlayabilir. Bu, kötü bir hareket olmayabilir. Hatta daha fazla tanınırlık ve satışla sonuçlanabilir. Bu yazımızda ürünlerinizin ve şirketinizde marka değiştirmek ve bu durumda ne yapmanız gerektiğini kısaca anlatacağız.
Yeni ürünlerin lansmanında en çok kullanılan ifadelerden biri “Farklı düşünün”dür. Bu ifade hemen hemen her şeye uyar. Yeni ürünü oluştururken farklı düşünebilirsiniz. Pazarlama yaparken farklı düşünebilirsiniz. Yeni bir iş modeli oluştururken veya planlama yaparken farklı düşünebilirsiniz. Her ne kadar bu ifade çok fazla kullanılsa da iyi bir noktaya parmak basar. Pandemi dönemi de aslında farklı düşünmenin özellikle ürün veya hizmetlerin markasını yeniden oluşturma açısından bir gereklilik olduğunu net bir şekilde kanıtladı. Farklı düşünmek girişimcilerin daha fazla tanınırlık elde etmesine, dolayısıyla satışları artırmalarına olanak tanır.
1 – Yeni ürünler için beyin fırtınası yapın
Markalarını yeniden oluşturmak isteyen girişimciler yeni ürünler geliştirmeli. Herhangi bir kriz döneminde ya da olağanüstü durumlarda ne satılabileceği konusunda beyin fırtınası yapılabilir. Örneğin ABD’de inşaat alanında kaliteli korkuluklar ve metal aksamlar üreten bir firma pandemi döneminde işlerinde büyük bir gerileme yaşadı. İşletme sahibi çalışanlarını bir araya toplayarak büyük bir beyin fırtınası yaptılar. Sonunda daha çok gelir getirebilecek bir fikirde anlaştılar. Alışveriş merkezlerinde, giriş kapılarında ve benzeri yerlerde kullanılabilecek el dezenfektanları için stant üretme kararı aldılar. Firmanın ürettiği stantlar oldukça yüksek satış rakamları elde etti. Konuyla ilgili basın bülteni gönderimi yapan şirket iki dergide özel haber olurken bir televizyon kanalı da hikayesini yayınladı. Günde 200 ila 700 arası stant satıyor. İflasın konumuna gelen şirket hem stant satmaya devam ediyor hem de müşterileri yeniden alışverişe başladı.
2 – Pazarı test edin
Girişimciler markayla ilgili herhangi bir karar almadan önce her zaman pazarı test etmelidir. Pazarı test ettikten sonra marka için iyi olacağını düşündüğünüz bir şeyin müşteriler açısından iyi olmayabileceğini görebilirsiniz. Ayrıca alacağınız geri bildirimler marka için kafanızda farklı fikirler oluşmasına da neden olabilir. Yine ABD’de evcil hayvanlar için aksesuar üreten bir şirket bir pazar araştırması yürüttü. Köpek sahibi olan müşterilerine bu giyim aksesuarını örnek olarak gönderdi. Test için gönderilen giyim aksesuarlarından çok hoşlanan köpek sahipleri aynısından kendileri için maske üretmelerini istediler. Böylece hem köpekler hem de sahipleri için maske ve aksesuar üreten bir şirket haline geldi. Konuyla ilgili bir basın bülteni gönderen şirket birçok gazetede ve online yayınlarda haber oldu. Şu anda ülke çapında hem maske hem de köpeklere yönelik giyim aksesuarları üretip satıyor.
3 – Eskiyi yeniye dönüştürün
Yakından tanıdığımız birçok marka son dönemde hem eski müşterilerini korumak hem de yeni müşteriler kazanmak için yeniden markalaşmak zorunda kaldı. Örneğin bazı restoranlar sadece paket servisi vermeye başladılar. Bazı şirketler bu duruma alışmakta zorlanırken bazıları kolayca durumu kendi avantajlarına çevirebildiler. Bu şirketler kendilerini eskiyi koruyan ancak yeni bir markaymış gibi kendilerini tanıttılar. Bu farklılaşmayı aynı zamanda medyanın ilgisini çekmek için de kullandılar. Basın bültenleri göndererek hem eski müşterilerine eskisi gibi hizmet verdiklerini hatırlattılar hem de yeni tarzlarıyla yeni müşteriler kazanmaya çalıştılar. Küçük şirketler de aynı şeyi yapıyor. Kendilerinde olan değişiklikler hakkında basın bülteni göndererek durumu açıklamaya çalışıyorlar. Bunda da gayet başarılı oluyorlar.
Girişimcilerin yeni markalar yaratmanın yanı sıra gazetecilere ulaşmanın yeni yöntemlerini de bulmaları gerekiyor. Artık gazetecilerin büyük bölümü gazetelerdeki masalarından ya da ofislerinden çalışmak yerine evlerinden çalışıyor. Evde çalışmalarından dolayı onlara farklı bir şekilde ulaşmanın yolunu bulmanız büyük önem taşıyor. Girişimcilerin gazetecileri yakından takip edebilecekleri ve onlara kolayca ulaşabilmelerini sağlayacak bir platformları var. Faselis Growth, şirketlerin ve girişimcilerin medyanın dikkatini çekmelerini ve yeniden markalaşma çabalarını en iyi şekilde aktarabilecekleri bir platform sunuyor.
Medyanın dikkatini çekmek istiyorsanız bunu yeniden gözden geçirmeniz gerekiyor. Daha iyi bir markayla daha iyi şeyler başarabilirsiniz. Faselis Growth, yeni markanızı en iyi şekilde tanıtmanızı sağlamak için medyanın dikkatini çekmenizi sağlar.
by Louise Harris
