Girişimcilerin Halkla İlişkiler Süreçlerinde Sakınmaları Gereken Hatalar
Girişimciler çok sayıda farklı rolü üstleniyorlar. Aynı anda hem yatırımcı hem yönetici hem de pazarlamacı olmayı başarabiliyorlar. Ürünlerini pazarlamaya yönelik bazı fikirlere sahip olsalar da bazen stres altında kalıp bazı detayları atlayabiliyorlar. Halkla ilişkiler sürecini kendileri yönetmeye çalıştıklarında çeşitli hatalar yapabiliyorlar. Bu yazımızda halkla ilişkiler sürecini kendi başlarına yapan girişimcilerin sıklıkla karşılaştıkları sakınmaları gereken hatalar mercek altına alınıyor
Girişimciler ve start-up’lar çoğu kez işgücü sorunuyla karşılaşırlar. Masrafları kısmak adına tüm işleri kendi başlarına yapmaya çalışırlar. Bu strateji her zaman istenen sonucu vermez. Bazen ürünü tasarlarken belirli detayları atlarlar. Kimi zaman ise finansal tarafta hatalar yaparlar. Pazarlamayla ilgili sorunlar da yaşanabilir. Girişimcilerin ve Start-Up firmalarının ürünlerini pazarlarken sık karşılaşılan aşağıdaki hatalardan kaçınmaları büyük önem taşır.
Girişimcilerin Halkla İlişkiler Süreçlerinde Sakınmaları Gereken Hatalar
1 – Medyanın Gerekliliğini Anlayamamak
Girişimciler genellikle basın bülteni göndermenin gerekli olmadığını düşünüyor. Bu adımın gerekli olmadığını ya da tamamen zaman kaybı olduğunu savunuyorlar. Dijital pazarlamaya ya da sosyal medyaya odaklanarak ürünleriyle ilgili bilgi yaymayı daha çok tercih ediyorlar. Aslında bunun tersi geçerli. Çoğu durumda basını kullanarak, hedef pazara ulaşma konusunda dijital pazarlama tekniklerine kıyasla daha etkili biçimde ve de ücretsiz olarak ürünün tanıtımını yapmak mümkün. Elbette sosyal medya ve dijital pazarlama önemli ve gerekli ama basın desteği olmadan gerekli tanıtımı gerçekleştirmeyi başarmak mümkün değil. Basın bülteni göndermek ürünlere yönelik ilgiyi harekete geçirir. Basında ürünü gören insanlar daha fazla bilgi elde edebilmek için araştırma yaparlar. Böylece ürünle ilgili paylaşım olup olmadığını görmek için sosyal medya sitelerine bakarlar ya da YouTube kanalınıza bakarak ürün tanıtım videosunu izlerler. Ürün hakkında daha ayrıntılı bilgi almak için web sitenizi ziyaret ederler. Aynı zamanda ürününüze yönelik arama gerçekleştirebilirler. Sektörünüzde yer alan dergileri, podcast ve televizyon dizilerini hedefliyorsanız ürününüzle ilgilenen insanları hedefliyorsunuz demektir.
2 – Editörlerin Dikkatini Çekememek
Girişimciler ürünlerini çok iyi tanısalar da çoğu zaman ürünlerinin medyada nasıl yer almasını sağlayacakları konusunda çok fazla fikirleri bulunmaz. Ürünü ücretsiz tanıtma fırsatından faydalanabilmek için öncelikle ürün hakkında bir içerik yazmaya ilgili olacak editörleri bulmalısınız. Bir editöre ürün satmak, halka ürün satmaktan farklıdır. Örnek vermek gerekirse, hedef kitlenize ürün satmak için temel özellikleri madde madde sıralamanız yeterli olabilir ama aynı ürünü yerel ya da sektörel medyaya satabilmek için iyi yazılmış bir basın bülteni şarttır. İyi yazılmış bir basın bülteni, ürünle ilgili ana bilgileri en kısa metinle ulaştırır ve basının ilgisini çekecek uygun bir dille yazılması gerekir. İyi hazırlanmış bir başlık ve giriş kısmının akıllarda kalıcı olması muhtemeldir. Diğer yandan editörlerin bülteninizi okuması işin sadece yarısıdır. Aynı zamanda şirketiniz ve ürününüzle ilgili bir içerik yazmalarını sağlamanız gerekiyor.
3 – İşin Uzmanından Destek Almamak
Girişimciler çoğunlukla her şeyi kendileri yapmak ister. Ancak kimi zaman bir uzmandan destek almak zamandan ve paradan tasarruf edilebilmesini sağlayabilir. Profesyonel bir yazar, bir şirket yetkilisine veya sahibine kıyasla daha kısa sürede iyi biçimde yazılmış bir basın bülteni hazırlayabilir. Faselis Growth gibi online platformlar basın bülteninizle ilgili olarak nerede hata yaptığınıza dikkat çekebilir ve nasıl düzeltilmesi gerektiğine yönelik tavsiyeler verebilir. Aynı zamanda ürününüzle ilgilenecek en doğru editörlere gönderim yaparak işinizi kolaylaştırabilir. Uzmanlar, yeni olmayan bir ürünü fark ederek sizi bilgilendirebilir ve eşsiz olmama sorununu aşmanıza yardımcı olacak dikkat çekici noktaları vurgulayabilir. Girişimciler çoğunlukla kapalı bir çevrede çalışıp yaşadıkları için ürünlerinin ilgi görmemesine anlam veremeyebilir. Bununla birlikte, ekiplerine yeni bireyler ve medya uzmanları katan girişimciler değerleri tavsiyeler alabilir. Ardından ürünlerini tanıtmak için gerekli olan ücretsiz tanıtımı elde edebilirler.
Girişimcilerin unutmaması gereken nokta, ürünleri için gerçekleştirilecek tanıtımın, doğru tüketicileri bulmalarına ve ürünlerini satmalarına yardım edecek olmasıdır.
Faselis Growth’taki uzmanlardan destek alarak halkla ilişkiler ve basın bülteni gönderme konularında tavsiye alan girişimciler, ürünlerini satmak için gerekli tanıtımı kolayca elde ediyor.
Yazan: Louise Harris
