Zijn Persberichten Uw Tijd en Geld Waard?

Ik spreek veel ondernemers die me vertellen dat ze geen meerwaarde zien in het hebben van public relations. Ze willen iets wat ze kunnen monitoren, bijvoorbeeld het aantal sales dat voortkomt uit één bepaalde actie. Public relations, zoals adverteren, is indirect. Daarom vragen ze zich af of het hun tijd en geld wel waard is om een persbericht te versturen. In dit artikel beantwoord ik die vraag. 

Veel ondernemers en eigenaren van bedrijven monitoren de resultaten van hun acties om te beslissen wanneer ze in moeten grijpen of actie moeten ondernemen. Als ze, bijvoorbeeld, kunnen investeren in een nieuwe machine die hen productiekosten bespaart, dan zijn ze meer geneigd om die aankoop te doen.  Digitale marketing, zoals Google Adwords, kan in de gaten worden gehouden met Google Analytics. Public relations en marketing in drukwerk zijn echter niet zo makkelijk te tracken. Daardoor weten ondernemers vaak niet of het hun tijd en geld waard is om persberichten uit te sturen of om marketing en advertenties in drukwerk te plaatsen.

Het (korte) antwoord is ja. Ondernemers zouden aan public relations en marketing in drukwerk moeten doen. Ze zouden persberichten uit moeten sturen. Dat kan zich bovendien zeer goed terugbetalen. Bedrijfseigenaren hoeven echter niet op onmiddellijke resultaten van hun investeringen te rekenen. Ze kunnen public relations het beste zien als een middel om merkbekendheid op te bouwen, net als dat het geval is met adverteren.

Ondernemers vragen zich af of het hun tijd en geld wel waard is om een persbericht te versturen. In dit artikel wordt deze vraag voor u beantwoordt.

1 – Hoe betaalt een persbericht zich terug?

Stel dat u een winkel opent om uw innovatieve product te verkopen. U besluit om een grand opening te organiseren. Om uw doelgroep op de hoogte te brengen van die grand opening, heeft u aandacht nodig in de gedrukte media, en op televisie en radio. Als u een persbericht uitstuurt, heeft u een hogere kans dat er (meer) mensen aanwezig zijn bij uw grand opening. Als u ervoor kiest om via de digitale kanalen over de grand opening te praten, dan zullen veel mensen hier niets van weten of het zich niet herinneren, waardoor ze er dus niet bijzijn. Echter, als mensen het op de radio horen helpt dat hen om de grand opening te herinneren en willen ze er bovendien bij zijn. Daardoor krijgt u al deze potentiële klanten. Dit werkt zelfs als uw grand opening geheel online wordt gehouden. U stuurt een persbericht met de mededeling dat uw online winkel geopend is naar handelsbladen en online kranten. Vervolgens, als mensen gaan zoeken op bijvoorbeeld Google, dan zullen ze u sneller vinden omdat uw naam op een andere site dan op uw eigen website genoemd wordt.

2 – Hoe kan ik geld besparen met het sturen van persberichten?

Google Adwords zijn niet zo effectief als u misschien denkt. Het proces is zodanig opgezet dat vooral Google er goed aan verdient. Daardoor betaalt u voor iedere keer dat iemand op uw advertentie klikt. Dit zijn echter misschien niet de juiste mensen. Het kan zijn dat u doelgroep uit mensen van 50, 60 jaar oud bestaat, die meestal niet bereid zijn om advertenties te open, terwijl twintigers en dertigers dat wel doen. Hierdoor bent u veel geld kwijt aan deze clicks en verkoopt u nog steeds niets. Als u aan de andere kant een persbericht verstuurt, betaalt u een éénmalig bedrag voor duizenden media uitgaven. De juiste uitgaven zullen een verhaal over u maken en de juiste mensen pakken vervolgens de telefoon om u te bellen. Deze verkopen krijgt u dus wel. Misschien duurt het wat langer en moet u zelfs meer dan één persbericht uitsturen, maar u verspilt er in elk geval geen geld mee.

3 – Hoe kan het sturen van persberichten efficiënt in zijn werk gaan?

Net zoals met adverteren, wilt u uw persberichten op een dusdanig gerichte manier inzetten dat u uw geld op een slimme manier besteedt. Bijvoorbeeld door voor de juiste media uitgaven te kiezen. Als u een product of dienst aanbiedt die aantrekkelijk is voor jonge mensen, dan kiest u natuurlijk voor advertenties via smartphones. Op dezelfde manier wilt u natuurlijk het liefste uw persberichten sturen naar publicaties die populair zijn bij uw doelgroep. Dit is de meest efficiënte manier en bespaart u het meeste geld. Faselis Growth is een platform dat is ontworpen om ondernemers en bedrijfseigenaren te helpen om de juiste publicaties te kiezen. Het kan u bovendien helpen om persberichten te schrijven die bij deze publicatie passen, om zo uw efficiëntie te optimaliseren.
Als u geld wilt verdienen met, of besparen op adverteren, dan is het absoluut de moeite waard om persberichten te versturen. Faselis Growth helpt u om uw marketing budget slim in te zetten.

door Louise Harris