Een Miljoenenbedrijf Opbouwen met PR: Hoe En Waarom Levert een Goede Langetermijn-PR Veel Rendement Op (Deel 3)

De cyclus van geloofwaardigheid, mogelijkheden en nuttige aandacht in de media wordt gesmeerd door de volharding om een miljoenenbedrijf bovenaan het lijstje te krijgen op die lijstjes die er het meest toe doen.
Ooit gemerkt dat sommige bedrijven altijd wel de focus blijven in positieve verhalen (bijvoorbeeld Tony Chocolony) in de media? Lievelingetjes van de media, zoals ze soms bekend staan. Is dit toeval? Als u kijkt naar de kwaliteit of bijzonderheid van het product of de dienst die het merk aanbiedt? Of is er meer aan de hand?
Frequente verschijning in de media is een deugd van merken die hard werken om op te vallen en het agressief doordrukken van gespreksonderwerpen en een specifieke agenda, in plaats van gewoon een journalist op zoek naar iets om een verhaal over te schrijven.
PR gaat, net als sales, vooral over in beweging zijn, hard werken en een dikke huid hebben. Als het op het benutten van PR aankomt, dan zijn miljoenenmerken op die drie gewoontes. Een miljoenenbedrijf opbouwen met PR? Lees hieronder hoe en waarom een goede langetermijn-PR veel rendement oplevert.

Dit is het derde deel van onze driedelige serie artikelen genaamd Een miljoenenbedrijf opbouwen door middel van PR.
In het eerste deel hebben we laten zien dat geloofwaardigheid zorgt voor mogelijkheden.
In het volgende deel gingen we in hoe mogelijkheden weer waardevolle zichtbaarheid in de media oplevert.
Vandaag is het tijd om te showen hoe de cyclus van mogelijkheden en waardevolle zichtbaarheid in de media altijd door zal blijven gaan wanneer u vol blijft houden.

Hoe u zichtbaarheid kunt creëren

1 – In beweging zijn

Journalisten krijgen veel pitches. Hoeveel? Volgens Amerikaans onderzoek door Frac.tl krijgt het grootste deel van de 1,300 ondervraagde journalisten 50-500 pitches per week. Dat is 10 tot 100 pitches om doorheen te gaan per werkdag per journalist! Met redacties die steeds meer krimpen, worden deze aantal zeker weten nog negatiever voor dat merk dat een pitch wil sturen en daar antwoord, of laat staan zelfs aandacht, voor wil krijgen.

(Van de 1.300 ondervraagde journalisten ontvangen de meeste 50-500 pitches per week)

Hoe gaat uw merk ooit opvallen als u niet de mindset heeft dat inspanning en vindingrijkheid de belangrijkste factoren zijn voor succes?
Het type vindingrijkheid dat iemand heeft die altijd in beweging is om iets te vinden van grote waarde. Iemand die het landschap bekijkt, de concurrentie daarbinnen begrijpt en met die inzichten een plan op maat opstelt.
Denk aan portretschilders in een stad waar het daarvan wemelt. Zal een daarvan dezelfde stijl werk blijven hanteren? Natuurlijk niet, die gaat zoeken naar een unieke stijl die helemaal van haarzelf is, eentje die aansluit op de trends van die tijd en regio, een waarvoor kopers in de rij zullen staan.
Een PR-campagne zou ook zo in elkaar moeten steken. Een kunstwerk dat past bij de tijd en de trends van nu. Een die boven alle anderen uitsteekt. Dit begint met de juiste mindset. Begrijpen dat er in dit landschap veel concurrentie is en begrijpen dat uniciteit en goed doordachte plannen een must zijn voor succes.

2 – Hard werken 

Bij in beweging blijven komt veel hard werk kijken, maar toch is het goed om nogmaals op dit punt te wijzen. Uw beste creatieve inspanning moet vergezeld gaan van tijd en energie. Stop er dus uw ziel en zaligheid in.
Een geweldig idee hebben is deel één, maar er ook bloed, zweet en tranen in steken is weer heel wat anders. Steek dus bakken tijd in het onderzoeken van de ideale media om je op te richten en het bedenken van een aantrekkelijke pitch, die versturen en er vervolgens achteraan te gaan.
Er zijn geen sluiproutes. Zelfs software heeft veel beperkingen op het gebied van tijd voor geld inzetten voor een uiteindelijke winst. Hiervoor moet iemand willen en klaar zijn om hard te werken aan het doordrukken van uw boodschappen naar het juiste publiek, want anders is de vindingrijkheid in uw pitch niet meer belangrijk.
Denk eens aan alle ruis tegenwoordig in de inboxen van journalisten. Denk goed na over het opzetten van een geweldige pitch die uw merk van al die ruis onderscheidt. Denk nu eens dat u het opgeeft na een aantal pitches. Wat een verspilling zou dat toch zijn, hè? Welke resultaten zou het geven als u gewoon blijft proberen? Hard werken is essentieel in het opbouwen van een miljoenenbedrijf door PR.

3 – Dikke huid 

Afwijzingen? Ja, graag. Is dat uw houding? Het moet dat wel zijn als u graag grote verhalen die u noemen in de pers wilt krijgen voor uw merk. Waarom? Omdat PR veel lijkt op honkbal. Er zijn veel misslagen nodig om een keer goed raak te slaan, en zelfs nog meer voor een homerun.
In het honkbal is zo’n beetje 2 tot 3 van de 10 slagen goed om een mooie slag te maken. Het is zelfs zo dat in het afgelopen seizoen de MLB hitters (de slagmannen in de grootste Amerikaanse competitie) gemiddeld ongeveer 2.5 hits per 10 raakten met hun knuppels. Als professionele spelers zich druk zouden maken over alle strike-outs die ze in een seizoen zouden hebben, zouden ze behoorlijk afgeleid raken, nooit hun potentieel waarmaken en heel waarschijnlijk niet slagen in het succesvol zijn. Het spel is moeilijk en alleen diegene die volhouden en een dikke huid hebben, slagen erin.
Wat betekent dit voor uw PR-campagne? Het betekent dat u, net als de beste hitters in de hoogste competitie van het honkbal, vaak een vruchteloze poging zult moeten ondernemen om een keer raak te slaan.
Laten we zelfs nog een stapje verder gaan met ons honkbal-voorbeeld. Het gemiddelde van iedere 2.5 van de 10 slagen raak slaan zorgt vaak ervoor dat iemand één of hooguit twee honken kan doorlopen. Volgens deze logica, is het gemiddeld aantal homeruns veel minder dan 2.5 uit 10 slagen.
Het allerbeste team in het professionele honkbal, de kampioen van de World Series 2020; LA Dodgers, sloeg 118 homeruns in 2,042 slagen, ruwweg 5% dus van alle slagen.

(Het beste team in de professionele honkbalcompetities slaat maar in 5% van al haar swings een homerun)

Als u dus 100 PR pitches van wereldklasse uitstuurt gericht op precies die mensen bij de media die verslag doen van het soort verhalen dat u pitcht, verwacht dan dat daar maar een paar homeruns uitkomen en dat sommige u een klein verhaal (raakslaan) opleveren, terwijl velen geruisloos als afwijzing zullen eindigen. Deze hoeveelheid afwijzingen is oké. Er is niets mis met u of met uw pitch als u iets innovatiefs gemaakt heeft dat past bij de huidige tijd, maar het is nu eenmaal een risico van het vak.
Ziet u het grotere plaatje? Met een dikke huid en bereidheid om afgewezen te worden als onderdeel van het gehele gebeuren, bent u in staat om vaker te slaan, dus vaker raak te slaan en zelfs wat homeruns te slaan.
Als de LA Dodgers 4,000 keer geslagen zouden hebben, zouden ze dan 100 homeruns meer hebben gehad? Waarschijnlijk wel. Als je jezelf meer mogelijkheden geeft door gericht te pitchen, verwacht dan betere resultaten.
Als PR-professional heb ik vele malen een pitch gehouden voor nationale kranten zoals USA Today voordat ik voor een klant een verhaal in de krant te pakken had. Om precies te zijn had ik er (veel) meer dan 100 pitches voor nodig om geplaatst te worden. Was dit niet goed? Had ik op moeten geven? Natuurlijk niet. We soms zijn we te kwetsbaar tijdens onze pr-inspanningen, bang voor wat mensen gaan zeggen. Wees brutaal, creatief en volhardend.
Onthoud boven alles dat geloofwaardigheid kansen creëert en dat die kansen weer aangedreven door volharding van de hoogste soort.

COVID-19 Herstelprogramma: Gratis nationale verspreiding van een persbericht

COVID-19 heeft een behoorlijke tol geëist voor kleine bedrijven door het hele land. Wij willen ons steentje bijdragen om u weer overeind te helpen en PR is één van de beste manieren om dat voor elkaar te krijgen.
Registreer u daarom nu voor een beperkte tijd voor een extra verspreiding van een persbericht, waar wij u op trakteren. Helemaal gratis, geen creditcard nodig. Bezoek Free.FaselisGrowth.com om u vandaag nog te registreren.

door Clark Covington